Tas ir tas, kas patiešām patīk pārdot savu zīmolu QVC pirmo reizi

Tas ir tas, kas patiešām patīk pārdot savu zīmolu QVC pirmo reizi

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Galvenā Redaktore | E-mail

Kad Katerina Larden Yoffe un viņas vīrs un darījumu partneris, Nisso-duetam pieder Hey Honey, "saglabājiet to vienkāršu", minimālu pakāpienu ādas kopšanas līnija, kas izmanto bišu propolīzi un medu visās tā formās - ceļoja no viņu mājām Colorado līdz Ņujorkas pavasarī, lai apmeklētu CEW balvas, viņiem nebija ne jausmas, kas bija veikalā.

Kā atgādina Yoffe, atrodoties balvu pusdienu laikā, kad bija pienācis laiks paziņot par CEW & QVC Quest for Beauty (ikgadējais gods tiek piešķirts zīmolam, kas tiek uzskatīts par nākamo "lielo lietu" skaistumā, viens ar stāsts, ka QVC domā, ka tas būs "rezonē ar saviem klientiem", un uzvarētājs tiek piedāvāts klātienē), viņa nevarēja neko nedomāt, domādams: "Vau, lai arī kas to uzvar, nav daudz laika, lai viss būtu gatavs parādīt! "

Atpakaļ Kolorādos un tikai divus mēnešus pirms viņa bija plānots ierasties QVC pirmo reizi, Yoffe tika likts uz uzdevumu. "Pirmkārt, jums ir tieši jāizlemj, ar kādu produktu jūs vēlaties iet ar QVC ar. [Lai debitētu zīmolu, tika izmantoti divi SKU.] Tas ir patiešām grūti. Mums ir tik daudz lepnumu par visiem mūsu produktiem, un mēs domājam, ka viņi visi ir tik lieliski, viņi godīgi, tāpat kā mūsu bērni. Tas bija noteikti process, un mēs turpinājām iet uz priekšu un atpakaļ ar mūsu lēmumu. "

Kaut arī Yoffe saka QVC pircējs piedāvāja ieguldījumu, viņi galu galā apņēmās iet ar produktu, ko viņi zināja, būtu hit, jo "klienti to iegādājas ar duci, un neviens to nekad to neatdod" - labā rīta Honey Silk sejas serums (45 $), kas ir palielinājies vairāk nekā 200 000 pozitīvu atsauksmju tiešsaistē.

"Tad mēs paņēmām nedaudz azartspēles un devāmies ar jaunāku produktu no līnijas. Tas ir ļoti atšķirīgs, un tam ir jauna tehnoloģija, kas ir ļoti unikāla. Tā ir piemērota visiem ādas tipiem. Es zināju, ka nevaram vienkārši teikt: "Šis krēms ir pārsteidzošs! Ticiet man! "Jums ir jāspēj to dublēt, un droša tehnoloģija palīdz to izdarīt, it īpaši televīzijā."

Kad atlases process bija nostiprinājies, Yoffe bija jākonfigurē sava galvenā ziņojumapmaiņa. "Tas izklausās tik vienkārši, bet mēs varētu turpināt un uz visiem laikiem apzīmēt zīmolu, tā stāstu un produktus. Tikai runājot par to, ko dara medus, ir pilna diena! Bet jums ir tikai 10 minūtes. Jums ir noteikts limits. Ir grūti noskaidrot vissvarīgākos punktus, kas tajā laikā jāaptver, un vēl svarīgāk, ir svarīgi pārliecināties, ka jūsu ziņa skatītājam nebūs garlaicīga. "

Protams, viņa pati nebija pati. Viens lidojums uz QVC štābu West Chester, PA, par pilnu mācību dienu, un daudzi nervi un prakse vēlāk, tas bija laiks, lai lielā šova.

"Apmācības process ir nopietns. Jūs varat un nevarat pateikt daudzas lietas, un ir daži punkti, kurus jūs ieteicams uzsvērt. QVC ar to ir ļoti stingrs. Jums ir jābūt informācijai un klīniskiem datiem, lai atbalstītu to, ko jūs sakāt, un jūs nevarat piešķirt "grūti pārdot". Par laimi, mums ir tendence nepietiekami pievērst uzmanību tam, ko var darīt mūsu produkti, bet ar visu informāciju, lai to visu atjaunotu. ir bez apgrozāmības, jo tas ir pieejams uz vietas. "

Kaut arī Yoffe saka, ka faktiskais dzīvojamais segments ir "viss ir izplūdis", viņa bija neticami apmierināta ar visu pieredzi, pārdoto produktu daudzumu un, visvairāk, - par to, ka QVC sniedza zīmolu. Viņa tiks parādīta janvārī.

Image / Hei Honey ādas kopšanas līdzekļi

"Nākamajā reizē es neuzspīšu tik daudz par to, ko valkāt!" Viņa joko. "Plus, es zinu visu par zīmolu; Es zinu, ko teikt. Visspēcīgākā daļa ir tikai zinot, ko kamerā apskatīt. "

Dalīties Ar Draugiem

Saistītie Raksti

add