Viena kājiņa stāvēt, valkā stiletos un citus dīvainus veidus, kā ierobežot izmaksas

Viena kājiņa stāvēt, valkā stiletos un citus dīvainus veidus, kā ierobežot izmaksas

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Galvenā Redaktore | E-mail

Kad jūs veicat būtisku pirkuma lēmumu, tas bieži vien ir līdzsvars: funkcijas salīdzinājumā ar cenu, stilu un vērtību. Šķiet, ka šis līdzsvars, domājams, var radīt kompromisu par specifikācijām, kas paliktu zem budžeta. Tiem, kuriem ir grūti iedzert dārgu priekšmetu, zinātnei ir interesants padoms: valkāt papēži.

SLEJA: Kā kontrolēt Impulse Shopping Divas mārketinga profesori Brigamas Jaundas Universitātes Marriott School of Management ir izveidojušas saikni starp metaforisko līdzsvara koncepciju, faktisko fizisko līdzsvaru un to, kā šie divi palīdz jums veikt gudrus un līdzsvarotus lēmumus, ņemot vērā iepirkšanās kārdināšanu. 2013. gada augusta Mārketinga pētījumu žurnālā Jeffrey S. Larson un Ph.D. Darron M. Billeter parādīja, ka, ņemot vērā jūsu līdzsvara izjūtu, jūs, visticamāk, iegādājieties produktu ka kompromisi par izmaksām un iezīmēm. Un kā jūs pieskaņojat savu līdzsvara izjūtu, tu jautā. Mēģiniet pārspēt vienkājainu koku radīt, noliekt atpakaļ uz krēsla vai valkājot augstus papēžus. Neatkarīgi no tā, vai esat pilnīgi līdzsvarots vai sajūta pilnīgi netraucēti, paaugstināta ķermeņa līdzsvara izpratne ietekmēs jūsu iepirkšanās stratēģiju. "Līdzsvara ideja ir saistīta ar līdzības vai vienlīdzības jēdzienu, kas ietekmē izvēli," saka Larsons. Balansējot svarus, līdzsvarojot čeku grāmatiņu, līdzsvarojot savus pienākumus, viņi ir visas metaforas, lai izlīdzinātu pretiniekus. Līdzsvarojot smadzenes, jūs redzēsiet, ka mazākā, lētāka produkta versija, kuru vēlaties, nav tikai tā, kas atšķiras no top-of-the-line modeļa, kuru nevar atļauties. Materiālās meitenes ir mazāk laimīgas Savos eksperimentos Larsonam un Bileteram brīvprātīgajiem bija pleceni uz muguras divām viņu krēslu kājām, spēlēt spēles uz Wii Fit bilances paliktņa, stāvēt uz vienas kājas vai iedomāties staigāt pa līdzsvaru, vienlaikus praktiski iepirkties printerim un datoram. Viņiem bija trīs iespējas izvēlēties: viens bija vislabākais vienā veidā un vissliktākais citā, viens ar reversajiem atribūtiem un viens, kas bija vidējs abos virzienos. Visā padomē dalībnieki, kas koncentrējās uz sevi orientēt, visdrīzāk nopirka produktu vidū. Balanss ir dzemdē līdzsvaru. "Tirgotāji cer, ka ietekmēs patērētājus, mainot viņu domas un uzskatus par produktu," saka Larsons. "Bet viņi nezina, ka patērētāja fiziskais stāvoklis var arī mainīt veidu, kā viņa domā un izvēlas produktus. "Līdz brīdim, kad Sony uzsāks izstāžu zāles izvietošanu kruīza kuģos, jūs varat izmantot šos rezultātus jūsu labā. Iet taisni no joga uz tirdzniecības centru, stāvot uz kājām, vienlaikus lasot plauktus, vai izvelciet savas augstākās pakāpes stiletus. Lai jūsu uzmanības pievēršana stāvošajai situācijai varētu pasargāt jūs no kritieniem tirgotāju slazdam.

Dalīties Ar Draugiem

Saistītie Raksti

add